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苏宁推出3+2营销组合拳主打透支消费

2015-09-25 00:54    苏宁    评论:0    浏览:930
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苏宁推出3+2营销组合拳主打透支消费
ChongMingS.COM崇明网讯 由于今年中秋加国庆超长假期、房地产市场回暖叠加新品集中发布等因素,市场普遍认为,今年的双节消费将有望出现井喷。
为了抢滩即将爆发的购物市场,上海苏宁将在今年双节期间开启全民授信战略,授信10亿元给消费者,消费者实际购买过程中,消费者购物过程中使用任性付可以享受最高20万元的消费额度,“先消费、后买单”。
除了提供最大限度的金融支持,上海苏宁还在今年双节期间打出“3+2”产品服务组合拳来迎接双节销售高峰。所谓“3”是指苏宁三大战略品类,包括核心品类电子电器、战略聚焦品类苏宁超市以及吸引女性消费群体的母婴美妆百货品类。而“2”是指苏宁的两大服务体系,包括提供移动支付和理财等金融服务,以及苏宁售后服务和云店的体验服务。
全民授信“先消费再买单”
在接下来的中秋国庆超长购物假期,苏宁将通过苏宁金融任性付打出“全民授信”这张牌。届时将拿出10亿借钱给顾客,让消费者先消费、后买单,消费者可以享受30天免息特权,大大减轻了资金压力,真正实现“任性”付款。
“苏宁这样做的目的,不是说消费者一定缺钱,而是苏宁提供给消费者新的消费方式。在商品多、价格低、服务好的基础上,额外给到消费者一个选择和体验。”苏宁华东二区执行总裁、上海苏宁总经理范志军解释道。中秋国庆期间,消费者使用“任性付”分3期、6期购物均可享受“三零优惠”(0首付0利息0手续费优惠。消费者凡单笔满66元以上的实物类商品(含平台商品)订单即可参加,每天每期限8万笔。
而除了任性付,苏宁还在双节期间为消费者提供了较高收益的理财产品,金融理财产品:“圆梦千万富翁”、“理财白送,0元购”、“年化收益10.1%,新手专享”等活动。
再造一个“苏宁电器”
根据公司对外公布的政策,将针对商户采取“政策双免、引流双免、1低1快捷”的政策。所谓“政策双免、引流双免”,是指公司将免平台使用费和技术服务费,同时线上、线下引流免费。而“1低1快捷”是指佣金低,目前苏宁易购超市频道的佣金是商业标准的一半;供应商结算快捷,目前采用T+0模式。
此外,在今年的双节大促期间,苏宁超市也将利用双节战略产品大闸蟹、酒和月饼进行战略出击。在整个促销过程中,还将有粮油大促、牛奶大促、生鲜大促等一系列超市品类促销活动。
电子电器现全年价格洼地
而对于苏宁的核心战略品类电子电器品类,上海苏宁也设计出一系列组合套餐,并集中打造了25个品牌25款特价机型,在给予消费者实惠的同时,也满足消费者一站式购物的需求。
上海苏宁副总经理周小钰介绍,根据苏宁前不久刚结束的916内购上海市场销售额超过2亿的情况来看,已经释放出市场趋旺的信号,预计四季度市场将出现井喷。“在常规情况下,国庆市场约占全年的七分之一强。但是今年由于家装市场家电套购的带动、明星单品的提升、资本市场趋于理性等因素,预计今年有可能占到近两成。”周小钰补充道。
而随着消费者和商家聚焦关注和相关促销活动的下沉,电子电器市场白热化竞争将进一步加剧,双节期间有望成为全年价格洼地。据上海苏宁常务副总经理徐海澜介绍,针对双节全品类备货30亿,其中电器部分20亿。

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