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打车软件补贴大战换将嘀嗒逐鹿出行市场

2018-05-15 13:26    发布者:丰雪    回复:0    浏览:226
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ChongMingS.COM崇明网讯 “下个嘀嗒扫一下码,你就可以得66元红包,我这边能得10元推荐费。”开了8年出租的李师傅指了指他铭牌旁贴着的二维码,热情推荐道。

ChongMingS.COM崇明网讯 “下个嘀嗒扫一下码,你就可以得66元红包,我这边能得10元推荐费。”开了8年出租的李师傅指了指他铭牌旁贴着的二维码,热情推荐道。笔者下载嘀嗒APP后,获得了8张金额不等的优惠券,最后结账时用了券,车费便宜了8元。

最近,笔者在打车时,遇到了一位出租车司机的殷勤推销,使用嘀嗒出行APP后,发现其促销力度还挺大的,首次下载后获得的66块红包,包括8张金额不等的优惠券,其中有三张8元的无使用门槛打车券。

笔者调查发现,出行APP的二线玩家们正集结重兵重新投入到出租车市场。不仅嘀嗒出行砸重金吸客,首汽约车、曹操专车、易到用车等曾经与出租车是死对头的网约车公司,也纷纷亮出补贴、地推等武器,争抢出租车市场份额。

出租车,似乎正在成为众多网约车玩家的第二战场。

开城上线网约出租车加速

刚刚宣布将引入“出行教父”李斌出任董事长的嘀嗒出行,近期在出租车业务上接连开城12座,近日,嘀嗒又宣布南京全部出租车接入嘀嗒,成功拿下第三十座城市。

时间回到2018年1月18日,由拼车业务起家的嘀嗒宣布更名为“嘀嗒出行”,在网约出租车领域全面发力。其实,去年10月,嘀嗒便率先在北京、上海两地试水出租车业务。到今年1月初时,接入其平台的出租车司机已经达到了18万。

比嘀嗒行动更早的是首汽约车,去年8月,其便宣布在南京、青岛、佛山三城上线出租车业务。至今,首汽约车出租车业务进入6城,接入约11万辆出租车。

在首汽约车与嘀嗒出行开疆拓土之时,专车元老易到也在今年1月宣布全国接入出租车,与平台上的卡罗拉、朗逸等车型共同组成平价打车服务“易达”,价格看齐滴滴快车,甚至更低。

此外,背靠吉利、专注于新能源专车服务的曹操专车,日前也被发现在APP中测试出租车的服务入口,或将择机接入出租车业务。

补贴地推扩张玩法再现

与美团一样,嘀嗒出行等公司尝试在出租车领域攻城拔寨时,也将面临强大的滴滴。不过,出租车目前并非滴滴的主战场,这给了二线玩家们更多机会去争取司机与乘客。它们采用的主要方法古老而有效———地推团队配合司乘补贴。

在30座城市上线出租车业务后,嘀嗒的地推团队已经明显不够用,在网上挂出了地推的临时招聘。不过,真正说服出租车司机的,是背后的补贴。其中,又以嘀嗒的掏钱力度最大。李师傅透露说,出租车司机只要在嘀嗒上完成首单服务,便能获得15元的首单奖;平时每天完成3到4单,还能获得15元冲单奖。另外,嘀嗒还利用“推荐奖”,将出租车司机变成了自己的地推人员———推荐一名司机加入嘀嗒就奖励50元;推荐一名乘客注册嘀嗒则奖励10元。由于司乘两端都有优惠,司机们主动当起嘀嗒地推的热情很高,乘客们往往也乐于接受。行情最好时,李师傅一天能靠推荐新用户获利上百元。

再看易到,虽然宣布了在平台中接入出租车,并且还在上个月推出了“47万车主免佣金+阶梯返利”的活动,但其对于出租车业务并无优待,现阶段对司机乘客并无专门的补贴活动。与别家不同,易到并未在APP中为出租车设一个单独的入口,而是与类似快车的易达业务整合在了一起。

在市场反应与补贴力度直接挂钩之下,一场高额补贴战就可以让局势再生变数。易到前CEO周航曾经总结过经验教训:分享经济,最重要的就是要便宜。

角逐出租车玩家机会在哪?

距离滴滴借助“网约出租车”兴起已经过去7年,这一批网约车玩家为何选择此时炒起了出租车的冷饭?先看出租车的机会。

出行行业成为近年来的一大热点。无论是滴滴的数百亿估值还是共享单车的疯狂,都让人们看清了出行的价值。由于快车的竞争以及共享单车、分时租赁汽车等新兴出行方式的兴起,出租车行业开始衰落。据报道,在网约车不限号、不限外地车牌的南京,其出租车在一年内停运了3000余辆。

在嘀嗒CEO宋中杰看来,这是一个时机。出租车有天然的优势———合规,以及专业化的运营。同时,各地政府与出租车公司都希望有平台来提升运营水平和智能化水平。出租车是打车市场的基础,拿下它们将有助于在出行市场上站稳脚跟。

但是网约车要快速拿下出租车市场,还需解决多个问题。首先是要获取更多的出租车司机与乘客。烧钱能够打江山,却不能守江山。一旦更多玩家尝试复兴出租车,新一轮补贴恶战必将升级。

其次,采用抢单机制、运力相对网约车薄弱许多的出租车,如何保证匹配好司乘两端,控制好司机挑活儿的情况,平衡好司机与乘客的利益,同样考验着每一个进场者。

借复兴网约出租车来壮大自身,正在成为二线网约车玩家体量升级的重要途径。在摸索的过程中,他们复制网约车竞争的打法,同时开启了局部战争。一切都似曾相识,只是不知结局是否还会重演?
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