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崇明90后小伙实体+线上卖狗粮上了福布斯榜

2020-05-10 12:10    发布者:上海崇明    回复:0    浏览:93
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ChongMingS.COM崇明网讯 去年,福布斯中国推出了30岁以下精英榜(30Under30),选出了600位30岁以下活跃在中国的创业和行业创新者。

ChongMingS.COM崇明网讯 去年,福布斯中国推出了30岁以下精英榜(30Under30),选出了600位30岁以下活跃在中国的创业和行业创新者。


其中,有一家淘宝宠物用品店(PetInn)的创始人入选榜单,他叫谭施聪,是土生土长的崇明小伙,今年26岁。从经营实体店几度亏损,到如今线上店年营收上千万,他几经波折。借用资源,也创造资源,他不刻意斗争。谭施聪身上,有他这种年纪该有的拼劲,也有让人不可小觑的通透。

01线下积累

打开PetInn淘宝店铺,200多个品牌,1万多种宠物用品。谭施聪口中“做宠物用品界的‘苏宁’”,名副其实。


如今生意红火的谭施聪坦言,其实在加入淘宝前,有过很长一段时间并不如意的铺垫,最早得追溯到他上大学的时候。

2012年,谭施聪刚上大学,先后养了两只金毛犬,其中一只刚买来就是病犬。遇到了黑心商家,让他很生气。出生在经济宽裕的家庭,谭施聪却一直有点“少年心气”,想要自力更生,这一气让他萌生了开一家良心宠物店的想法。

2013年,谭施聪拿着几万块压岁钱,瞒着家人开始创业。他在闸北开了一家宠物用品实体店。边上学边雇了两个人帮忙打理生意。

没有对市场的预判,也没有管理店铺的经验,宠物店的生意毫无起色,连亏了两年。“我想尽了各种办法。比如买了宠物泳池,每天凌晨四点给泳池换水,一弄就是几个小时。”谭施聪说,最难的时候,连员工的工资都是向朋友借,才勉强填上窟窿。一直苟延残喘撑到了2015年,才终于有点盈利,每月能赚两三千,但整体来看还是亏。

这时,家人发现他在开店,劝他收手及时止损。谭施聪自然不甘心,他拿出了想要坚持的巨大真诚,家人被打动,决定支持他换更好的环境。放在几年前,谭施聪一定拒绝。这回他想得很明白,他不想再做无谓的斗争,接受帮助,为了坚持下去。

在父母的帮助下,谭施聪将店铺选在静安寺附近,店铺面积增加到200平方米,多招了四五个员工。地段和规模双双升级,这次定位更精确了,是要瞄准高端人群。“感觉一下子从路边摊,升级到了品牌店。”但是,升级并未马上带来转机。微薄的盈利,依然没扛过高租金和人力成本。


眼看着就要大学毕业了,实体店依然没什么起色,谭施聪挣扎在放弃的边缘。这回,谭施聪主动和家人约定,如果再闯不出什么名堂,就老老实实去找工作。

见谭施聪创业艰难,朋友建议他:“现在网购的人这么多,为什么不把产品放到淘宝上卖呢?”谭施聪听了进去,但也没抱什么希望,“淘宝开店也不需要什么投入,就抱着试试看的心态开始了。”

02线上开花

2016年,谭施聪开始转战淘宝。

“我没有开淘宝店的经验,也不懂怎么装修店铺啊,吸引流量什么的。只是简单地给商品拍照,然后放到淘宝店上卖。”让谭施聪没想到的是,第一个月就赚钱了,之后每个月的订单更是增长量惊人,第一年营收就达数百万元。


从此店铺发展的车轮越滚越快。在淘宝店铺红火之际,谭施聪收到了国外大学的录取通知。2017年,他远赴英国攻读商务管理硕士,同时远程管理国内的生意。虽然辛苦,却乐在其中。

令他印象最深的是,他的淘宝店铺第一次参与双十一,当天销售额达到7万元,是平时的10倍。“国内的工作人员白天当客服,晚上我在英国正好是白天,就接着做客服,单子多得自己都不相信。”更令人不敢相信的是,他们第二次参与双十一,当天的销售额达到了180万元。

到2018年,PetInn的年营收已翻了五倍,超千万。如今PetInn实体店还在,但只留两个员工。淘宝线上的员工则增加到近30个,店铺更加完善,分工也越发精细,当然营业额上涨势头依然迅猛。

回望6年创业路,谭施聪感慨万千:“年轻人想要创业成功,目标明确、踏实肯干、反省总结、坚持到底,这四要素缺一不可。成功并不容易,但也不是那么遥不可及。”

淘宝店铺最初采用“极简装修”,不靠任何宣传,但大多数的客源都是自己搜索找来的。“此前,淘宝上的宠物品牌局限,这和消费者对于宠物用品的需求产生了矛盾。我发现国内的宠物用品虽然品牌繁多,但没有真正的差异化,消费者的选择其实并不多,而我们卖的都是淘宝上少见的高端品牌,这或许是店铺能脱颖而出的很大原因。”谭施聪只卖真正优质的产品,事实证明,这思路是对的。


谭施聪合作的高端品牌,都是靠之前做实体店积累的供应商。和谭施聪相熟的供应商,都很喜欢这个年轻人:“他做事爽快,讲信用,我们愿意和他合作。”

谭施聪也懂得利用创新的商业工具。去年双十二,谭施聪与品牌联合搞盲盒销售、发放大额券拉新等活动;他也尝试拍抖音、淘宝直播、微信推广,“吸粉”近10万。

“如今,淘宝是我们的主阵地,我们不仅要面对顾客,还会和商家合作开展批发业务。实体店也会开,这是对老客户的承诺,也是新零售线上线下结合的载体。”对于未来,谭施聪也有不少思考,“PetInn的总部在崇明,我希望自己的事业和家乡有更多连接。我们今年会在长兴岛开一个宠物会所,为宠物主们提供一个在崇明聚会交流的平台。”
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