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商家应注意单身女成消费新主力军

2015-11-04 16:34    发布者:丰雪    回复:0    浏览:493
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商家应注意单身女成消费新主力军

ChongMingS.COM崇明网讯 “双11”未到,身边不少“剁手族”,已经把购物车装得满满,准备那天秒杀。一单身闺蜜叹气说,11月11日,谁还想着怎么脱单,早在血拼中忘了单身的忧伤。电商把一个光棍节,炒成了购物节,“剩女”功不可没。
“单女”的影响力究竟有多大?笔者抱着好奇的心态在淘宝输入“男友抱枕”,一下跳出5000多个宝贝,还居然搜出了一批专为“单女”准备的各种用品。
很多商家正是看到了“剩女”这一消费新势力,挖空心思“消费”“她经济”。“剩女”独立多金,舍得为自己花钱,消费的自由度和潜力巨大,经济学家将此归结为一种新的经济模式———单身女子经济。
7—ELEVEN曾做过关于“单身消费者深层心理需求的调查”,发现店里主要的客群是周围办公室里的单身女青年,她们日常生活比较随意,但对于生活品质却要求甚高。7—ELEVEN还专门做了《单身教我7件事》的视频广告,其传达的信息并非告诉单身女性如何“脱单”,而是怎么去享受“单身”。
事实上,单身女性在美容、旅游、社交、娱乐方面的享受型消费都比已婚人群要高。一些商家由此开设专门针对单身女白领的气质修养班、插花班、古筝班、书法班、舞蹈班等精神文化类课程。虽然每节课收费高达300—500元,但依旧颇受欢迎。不少美容机构对“单女”的争取更是直接,小广告一遍遍为她们洗脑,“打造美丽的自己,才能创造更多的机会”,就是抓住了剩女对青春不再、身无所托的恐慌心理。
在单身大潮中,各种婚介机构无疑是最大的既得利益者,这两年越来越红火的红娘经济可见一斑。不少婚恋网站除了提供价格较低廉的线上服务外,还在积极发展线下昂贵的VIP服务,其中女性会员高达8成。她们并不在乎每年动辄两三万块的会员费,有的“白富美”不惜砸下10万元寻求一对一的猎头服务。
顺应单身大潮流,手机APP也不愿错过这块市场肥肉。陌陌、微信等一大批“求爱神器”顺其自然地火了。这些APP号称可以非常及时地将网络关系转换为线下的真实关系,而且还能拓展交友圈、提高邂逅几率。“只为解决单身男女交友痛点”恰恰戳中了剩女恨嫁的痛点。此外,嗅觉敏锐的金融房产商,早为“单女”盘算好了一套详细的理财养老规划。一些房产商把销售策略有意倾向女性,比如推出首付低、商场云集、购物便利、美容、美体、健身设施完备的精装小户型。“单身女性在购房军团中的比例高达45%左右,她们需要安全感,需要精致的生活,买房的愿望就比男性更迫切。这种类型的消费可以满足单身女性心理层次的自尊独立与需求。”沪上某房产商表示。同样,对缺乏安全感的单女来讲,首先要打理好自己独自的生活,所以大病、意外、养老三大险种特别好销。
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